阿里路演PPT曝光 揭秘龐大生態圈

　　紐約證券交易所官方網站最新披露的信息顯示，阿里巴巴將于美國時間9月19日在紐交所正式掛牌交易。如不出意外，阿里巴巴將成為美國史上融資額最大的IPO。

　　9月8日，阿里巴巴在美國紐約啟動了首場IPO路演。隨后，路演PPT曝光，阿里董事局執行副主席蔡崇信講解，內容包括阿里的企業愿景、企業概況等信息，也向投資者闡述了阿里巴巴的優勢。

　　3億人的生態系統 仍擁有巨大的增長空間

　　蔡崇信在演講中表示，阿里巴巴集團構建的是一個電商生態圈，不僅有淘寶、天貓、聚劃算、阿里巴巴B2B及國際業務，還有支付寶、阿里媽媽級投資的相關企業微博、UC、高德、優酷等做支撐，而阿里云集相關公司則做很好的數據支撐，讓阿里巴巴生態不斷做大。其中核心業務是淘寶、天貓、聚劃算。

　　他介紹，中國在線購物人群只占總消費人群的9%，成交規模占GDP的比重不大，仍擁有巨大的增長空間。相對于美國社會的高度發展，中國電商社會還處于早期，仍有較大提升空間。目前，阿里巴巴集團86%的訂單來自中國境內，阿里巴巴集團也在加強布局移動端，用戶通過手機端成交的比例已達到阿里巴巴集團總成交額的33%。

　　PPT中數據顯示，在可升級的物流平臺，目前買家和賣家遍布中國127個城市和美國9個城市，截至2014年6月30日的12個月里發送了超過60億個包裹，覆蓋超過600座城市。

　　截至2014年6月30日，阿里巴巴旗下的淘寶天貓等零售平臺上有2.79億活躍的消費者，GMV在持續增長，2014年第二季度為501億元。而阿里巴巴集團移動端占比在持續增長，到2014年第二季度的占比達到32.8%。

　　海外版的淘寶也讓許多國家的消費者瘋狂。天貓國際負責人逸方介紹，巴西、俄羅斯和美國是全球速賣通平臺的主要消費國，全世界每個國家和地區的消費者都已經在這個海外版淘寶上留下了消費印記。據了解，全球90%的黑人消費者都通過這個平臺購買假發，中國制造的假發每年通過這個平臺銷售一億美元。

　　金融業是幕后“肉食動物” 支付寶一年網上支付額3.8萬億

　　PPT中，阿里巴巴重構與小型及微型金融服務公司之間的關系圖表明，其向小微金服出售中小企業貸款業務，阿里巴巴集團獲得的稅前利潤分享也從上一版協議規定的支付寶公司的49.9%調整到小微金服集團的37.5%，著眼整個金融服務行業的長遠利益，而支付寶商業協議經濟條款保持不變，優惠條款繼續存在。

　　而阿里巴巴介紹的投資亮點包括：吸引用戶的商業模式、持續的高GMV增長、移動端占比會持續增加，投資的長期回報等多個方面。

　　阿里認為，銀行是這個生態里不能被忽視的一個貢獻者。從2003年開始，包括四大行在內的國內外近200家銀行就開始進駐這個“電商星球”。

　　2013年3月31日至2014年3月31日的財年里，支付寶完成網上支付額3.8萬億。對此，支付寶方面人士公開承認，沒有銀行在背后的支持就沒有第三方支付和電子商務在國內的發展，“所有人都應該感謝銀行”。

　　事實上，網上支付的發展也促進了銀行電子銀行業務的普及，2013年銀行中期業績報告顯示上市銀行的電子銀行交易替代率普遍超過70%。

　　繼續加強生態圈建設 突出戰略聯盟和并購

　　盡管微小，但眾多第三方服務產業已成為生態鏈上的一環。

　　代開淘寶店———這項產業發展迅猛。中國電子商務研究院預測，到2015年，由第三方代運營商運營的淘寶店鋪就能夠創造一萬億營收。代運營是幫助傳統企業網上開店的服務，費用一般采取服務費+傭金的模式，服務費在1萬到幾萬每月不等。

　　服務于淘寶電子商務的模特超過了4萬名，其中最著名的是“淘女郎”。2013年她們靠自己的努力創造了超過30億元的產值，超過11萬家設計機構、攝影機構、客服外包機構以在淘寶天貓平臺上提供網店裝修設計、客服外包等服務為生，每年產值超過十億元。

　　至少有1.5萬家獨立軟件服務商(ISV)向商家提供店鋪管理、營銷推廣、數據分析、客戶關系管理等各類軟件服務，他們每年可創造數十億產值。

　　目前，已有800萬賣家在此經營，2013年創造零售交易總額1.542萬億，這個交易量約為亞馬遜的兩倍。2014年這一數據依然高速增長，上半年零售總額就已達到9310億。

　　眾多第三方服務產業也已成為生態鏈上的一環。據了解，有62萬家網站通過阿里巴巴組織的廣告營銷聯盟為賣家提供廣告展示服務，這些網站按照賣出的商品價值或廣告點擊量收費。2013年度這些廣告直接帶來的交易額超過600億元，這些中小網站獲得的分成達到47億元。

　　中國電子商務研究院預測，到2015年，由第三方代運營商運營的淘寶店鋪就能夠創造一萬億營收。

　　PPT顯示，阿里巴巴將繼續加強生態圈建設，通過戰略聯盟和并購加強公司的生態系統：獲取更多用戶并提高用戶融入度、提升顧客體驗、拓展產品和服務。比如從微博、UC等渠道獲取更多用戶并提高用戶融入度，通過優酷等提升顧客體驗，提供更多服務的方式則包括投資優酷、高德、中信21世紀帶來的附加價值。

　　分析認為，這些數字僅僅統計了與阿里巴巴相伴而生的新興“電商物種”。從這個迅速繁殖和衍生的生態鏈上，可以看到未來中國電子商務的潛力。