1688十年規劃曝光！誰能抓住B2B萬億級藍海市場？

 “這里處處是藍海，到處是金礦，只要你肯挖，可以挖出未來發展的黃金10年。”阿里巴巴集團副總裁、中國內貿事業部（CBU）聯席總經理汪海稱，1688希望用10年時間讓B2B走上快速的跑道。

 據了解，阿里巴巴1688企業用戶突破了3000萬家，每天能產生1.5億次在線瀏覽，因此，今年，阿里巴巴也將戰略重點放到了B2B領域，而1688工業品品牌站是這個10年規劃走出的第一步。

 1688工業品品牌站，它實際上是一個專業的工業品市場。不同于品牌的旗艦店，工業品品牌站可以讓入駐品牌和其渠道商一同搭建一個在線的B2B交易平臺。也就是說，買家在購買品牌正品的同時，也能享受來自品牌及渠道商帶去的售前售后服務。

 截至目前，包括ABB、3M、德力西、飛利浦在內，已有150余家頂級品牌已經入駐，產品范圍涵蓋了電工器材、電氣控制、機械五金、儀器儀表、照明工業等多種品類工業品。早在2016年5月就建立品牌站的ABB透露，借助1688其線上覆蓋率已經是線下的3倍。

 “我們已經成為國內最專業的工業品第一采銷平臺。”汪海認為，通過數據賦能，阿里巴巴將幫助入駐品牌首先實現商品數字化，進而完善電子化渠道體系，同時助力品牌營銷。

阿里巴巴集團副總裁、中國內貿事業部（CBU）聯席總經理汪海

品牌站如何幫品牌切入億萬級市場？

 汪海在陳述1688未來10年的目標時稱，“我們希望把我們的數據能力、產品能力、技術能力、基礎設施能力賦能B類商業合作伙伴，實現真正的商業升級。”

 有數據顯示，高達82%的工業客戶表示會選擇通過互聯網購買工業用品，工業品市場規模已達萬億級。此番1688推出的工業品品牌站或許就是未來十年的一個起點。從目前的情況看，它可以幫助品牌完成三個重要的變革：

其一，阿里巴巴將利用技術推動品牌實現商品數字化。

 ABB電氣產品業務部電商業務負責人黃曜說，商品數字化的一個優勢在于，它可以幫助企業級消費者快速找到“需要”的商品，最終增加采購深度，利用長尾效應，擴大品牌的增量市場。

 ABB為一家電氣自動化企業，在售商品包括了電器元器件、機器人、電機等眾多商品，目前，其工業品品牌站上傳SKU已達6萬個，但這僅僅是ABB產品線的一小部分。“商品數字化方面挑戰很大。”他說，與1688的合作正在逐步改善這一狀況。

其二，阿里巴巴將賦能品牌和渠道經銷商，實現線上線下共贏。

 這里需要提一點，與普通消費品市場不同，B端市場的最終消費者多是涉及生產、制作、加工等環節的企業，在他們采購的時候，除了商品外也會關注品牌提供的服務，這部分落地的職能渠道供應商具有天然的價值，因此，工業品品牌站構建的是品牌和渠道商之間的高效協作。

 “我們發現很多品牌在拓展渠道和分銷體系的時候，不愿意拓展4-6線城市，也不愿意做傳統的線下加盟，因為投入產出太低。”

 汪海稱，通過工業品品牌站就能解決這個問題，依托1688提供的互聯網基礎設施技術，品牌可以自助搭建品牌和授權經銷商整體在線的官方B2B交易站點，并且，品牌可以對入駐經銷商進行分組管理、拿貨價設置、一客一價等渠道管理，從而通過線上實現私密市場對經銷鏈路的把控。

 2016年5月，ABB建立了自己的品牌站，而早在2012年10月，ABB就在1688構建了自己的官方旗艦店，黃曜透露，5年時間，ABB的線上覆蓋率是線下的3倍，覆蓋了中國1-6線約700個地方，占全中國城市數量的95%。

 3M大中華區首席營銷官兼戰略部總監薛勇則介紹，以往客戶在采購3M多個品類的產品時可能需要去線下尋找多家經銷商，而3M品牌站囊括多個品類，且都是官方授權渠道，真正做到了一站式放心采購，且價格透明化，為客戶節省了大量時間。

 其三，依托阿里巴巴的大數據分析，品牌不僅能夠精準聚焦買家人群，還能在品牌展示、營銷推廣等方面實現供給端與客戶的精準匹配。

阿里巴巴中國內貿事業群非消費品行業總經理陳意明

1688的十年計劃

 從目前的情況看，傳統的工業品采購存在品類繁多、非計劃性、規格復雜、標準不一等特點，這也使得采購供應鏈上下游難以實現信息對稱，增加了企業采購的尋源成本、管理成本。

 阿里巴巴中國內貿事業群非消費品行業總經理陳意明表示，1688工業品品牌站上線，其實是希望幫助企業采購方一次性采購到產品線齊全的海量品牌正品現貨，同時獲取品牌經銷商本地化的服務，讓整條采購鏈路實現高效、價值化的運轉。

 B2B對于阿里巴巴來說是“老本行”，今年，這塊業務成為阿里巴巴集團的戰略中心，工業品品牌站或許也僅僅是一個開始。

 “這里處處是藍海，到處是金礦，只要你肯挖，可以挖出未來發展的黃金10年。”

 汪海稱，1688希望用10年時間讓B2B走上快速的跑道。這十年也分了幾個階段，今年的目標是繁榮大市場，讓1688平臺的采購內容可以做到無所不有，成為企業做生意的首選。

 未來三年，汪海希望把1688平臺打造成中國最高效最火熱的中小企業貿易平臺，“在3年的過程中不斷磨合，不斷把B類心智、B類產品、B類的運營體系搭建完善，把整個1688的平臺變成真正符合B類商家心智的做生意的平臺，使大家的商業智慧可以在這個平臺上充分的發揮。”他說。

 未來5年，通過數據的沉淀、運轉，他希望1688可以成為中小企業貿易數據第一分享平臺。“因為只有數據可以讓商家做生意的方式變得更高效。”

再遠一點，10年后，1688或許就能構建起中小企業商業升級的基礎設施。

 為什么是10年？阿里巴巴集團合伙人、B2B事業群總裁戴珊說，當他們復盤阿里巴巴的所有業務后發現，阿里好像沒有一夜暴富的命。

 據她介紹，阿里云始于2008年，直到2013年才看到希望，2013年阿里云幾次面臨“被砍掉”的生死抉擇。而支付寶則始于2004年，同樣，直到10年后的2014年它才好像一夜之間“揚名立萬”。

 “我們每一塊業務至少都是8-10年的積累，在工業品品牌站，我覺得今天是一個開啟而已。”